INFLUENCIA
Teoría del juicio social
(Sherif)
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La
premisa central de la teoría del juicio social es que el procesamiento de la
información de un individuo acerca de algún aspecto, está condicionado por su
propia relación con dicho aspecto. De esto se deduce que los individuos que
están demasiado involucrados con un tema tienen una fuerte o definida opinión
sobre el mismo, aceptando muy pocas opiniones alternativas.
Esta
teoría predice que el éxito de un mensaje depende de la relación existente
entre el mensaje y las creencias del receptor.
Premisas de la
teoría del juicio social: latitudes
Para
Sheriff estas latitudes serían:
·
Latitud de
aceptación:
consiste en la información que el sujeto encuentra cómoda.
·
Latitud de
reflexión:
consiste en información de dudosa reputación
·
Latitud de no
compromiso:
información que no es aceptable ni censurable.
Valoración del
mensaje contraste y errores de asimilación
Esta
teoría supone que utilizamos nuestra propia actitud anclada como punto de
referencia cuando oímos un mensaje discrepante.
Esta
teoría permite modelizar de una forma muy realista la manera en que se logra
persuadir a aquellos individuos con un alto grado de involucramiento personal y
que no se ven afectados por un único mensaje.
Aceptación del
mensaje y persuasión
La
persuasión se producirá cuando:
ü
La
nueva información caiga dentro del rango de aceptación.
ü
La
nueva información no pueda ser asimilada ni contrastada.
La nueva información sea
diferente de nuestra posición inicial.
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